Kvankam estas la semajnfino, ĵus revenis al la izolado de la hotelo Ningbo Rimanx pordo kaj fenestro akcesoraĵoj Limigita ĝenerala direktoro Ding Yandong ankoraŭ okupas aranĝi laboron.

Kiel unu el la membroj de la unua komerca revena ĉarta flugo por vastigi la merkaton,ekstera komercoviro Ding Yandong diris al la unua financa, la ĝenerala merkato ĉi-jare ne estas tre bona, kaj transmaraj fabrikoj esence resaniĝis, krom plibonigi la konkurencivon de siaj propraj entreprenoj, ja estas sento de urĝeco "kapti ununuran" .Tial, li eliris por porti preskaŭ 60 funtojn da specimenoj por renkonti novajn kaj malnovajn klientojn, "certe estas bone renkonti surloke, la profundo de komunikado kaj sincereco estas malsamaj".

Totala vojaĝo de 12 tagoj al Eŭropo, Ding Yandong kuris sep lokojn, renkontis sep klientojn, prenis entute ĉirkaŭ 2 milionoj da eŭroj (ĉirkaŭ 13,8 milionoj da juanoj) de mendoj, "parto de la intenco mendi, parto de la rekta kompromiso," la entute proksime al la jara ordo de la kompanio kvanto de unu triono, sed ankaŭ stabiligis la originalan malkreskon en la evidenta La dua duono, “ĉi tiu jaro estas atendita esti iomete pli malalta ol pasintjare entute, se bona, povas esti plata, kiu superis atendojn.

Kunvojaĝanto Wei Guowen en Eŭropo ol la horaro de Ding Yandong estas pli kompakta.Kiel ĝenerala direktoro de Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, unu el la 36 eksterkomercaj homoj, kiuj prenis la unuan komercan rondveturan ĉartflugon de la lando por vastigi la merkaton, Wei Guowen prenis la originajn pupojn de la firmao por renkonti 10 klientojn, inkluzive de sep malnovaj klientoj kaj tri novaj klientoj.

"La unuaj du jaroj niaj mendoj kreskis konstante, sed en la unua duono de ĉi tiu jaro komencis trovi, ke la forto de ricevado de mendoj falis."Wei Guowen diris al Unua Financa, eliris, la vizititaj klientoj estas nuntempe en la ordo ne plu problemoj, iuj klientoj havos novajn mendojn ĉi-jare, tuta rikolto de ĉirkaŭ 10 milionoj da eŭroj de intencitaj mendoj, sed ankaŭ konsistigis ĉirkaŭ unu -triono de la jaraj vendoj de la firmao.

De la 10-a de julio ĝis la 22-a de julio, ĉi tiu vojaĝo al la maro per luitaj aviadiloj "por kapti unu" sukcese starigis precedencon por Ningbo kaj eĉ la lando por doni referencon.Ĝuste tagon antaŭ ol la unua aviadilo alteriĝis hejmen, la dua grupo de 14 eksterkomercaj homoj kaj malfermis rektan flugon de Ningbo al Eŭropo, "merkata ekspansio" vojaĝo.

Kiel la "sesa urbo de la ekstera komerco de Ĉinio", la ĉartflugo de Ningbo kapti ununuran valoron?Ĉu ĝi povas esti kopiita?Fronte al malpliiĝanta postulo en la tutmonda merkato, kion alian povas fari eksterlandaj komercistoj?

Rush ordonoj

Malpli ol du tagojn post reveno al Ĉinio, Yuan Lin, kiu estis vizitanto eksterlande ĉiujare antaŭ la epidemio, rapide resaniĝis de jeta malfruo.

Kiel la ĝenerala direktoro de Ningbo Haishu Peining Internacia Komerco Co., Ltd, Yuan Lin estas en la vesta eksterkomerca industrio, kiu estas la plej malfacila ĉi-jare."La unua duono de la ordo estas en ordo, la dua duono de la jaro estas speciale malfacila, kompare kun la pasinta jaro, malpli ol sepdek ĝis okdek procentoj."Yuan Lin diris al Firstrade, ke la mendoj en 2021 kreskas, sed la mendoj komencis grave malpliiĝi ĉi-jare ĉar la originaj eŭropaj klientoj estis akiritaj dum la epidemio.La komerca ĉarto provizis ilin per la ŝanco komuniki kun novaj aĉetantoj persone kaj stabiligi malnovajn klientojn.

Mendoj de la vesta industrio ĝenerale pliiĝis pasintjare pro la reveno de mendoj.Sed ĉi-jare, la situacio renversiĝis - kun la rekomenco de produktado en Sudorienta Azio, reprezentita de Vjetnamio, kaj Barato, fariĝis malfacile "kapti mendojn" de ĉi tiuj regionoj, kie laborkostoj estas pli malaltaj.

Yuan Lin diris, ĉar la produktado de vestaĵoj de la kompanio ne estas simpla modelo por kuri la volumon, sed kun relative kompleksa kaj personigita dezajno, do la ordo translokigo al Sudorienta Azio ne estas serioza, sed ankoraŭ alfrontas la ĝeneralan situacion malsupren, la kliento inventaro premo kaj aliaj defioj.

La merkato kuko ŝrumpas samtempe, pro la hejma epidemio kaj internacia loĝistiko kaj aliaj faktoroj, la mendo livero periodo estas ĝenerale plilongigita de 2 ĝis 3 monatoj ankaŭ faras Yuan Lin ili ŝajnas pasivaj.

“Multaj problemoj ekzistis pasintjare.Sed antaŭe klientoj ankaŭ havis epidemiajn limigojn, do ili ankoraŭ povis akcepti kaj kompreni, sed nun, kiam ili renormaliĝas, ili ankaŭ petos nin regule funkcii.Se ni ne povos daŭrigi kun la progreso, ĝi estos pli malfacile fari."Laŭ ŝia opinio, la risko de ordo-deturniĝo povas pliiĝi kun malbona komunikado kaj malsukceso renkontiĝi ĝustatempe por efektivigi detalojn.Antaŭ la epidemio, ili renkontus kaj komunikiĝus kun klientoj averaĝe ses aŭ sep fojojn jare, inkluzive kiam ili venis al la lando por konfirmi mendojn, aprobi specimenojn kaj inspekti varojn.

Kiel Yuan Lin, la komerco de Ding Yandong ankaŭ renkontis eksterlandajn klientojn estis akiritaj, kio urĝigis lian humoron iri eksterlanden por "kapti ununuran" persone.

"Ĉi tiu kompanio en Pollando kunlaboras kun ni de multaj jaroj, kun ĉiujara mendo de 1 miliono da usonaj dolaroj, sed ĉi-jare la kompanio estis akirita, la sinteno de la alia partio fariĝis tre delikata, la mendo estas prokrastita."Ding Yandong akceptas, ke en la lastaj jaroj, la avantaĝoj de la fabriko de tero kaj laborkosto iom post iom perdiĝas, kune kun similaj produktoj eksportitaj de Turkio al Eŭropo povas ĝui nulan tarifon, iuj eksterlandaj klientoj komencis serĉi alternativajn solvojn.Ekde marto ĉi-jare, kune kun la epidemio kaŭzita de loĝistiko, eksterreta komunikado kaj multaj aliaj malriĉuloj, li "neniam renkontis" la ĉinajn provizantojn, alfrontante la riskon esti anstataŭigita.

Tuj kiam la aviadilo alteriĝis en Eŭropo, Ding Yandong malfermis viziton, kiun li jam mendis, kaj rapide renkontis sian "malnovan klienton" en Pollando.Krom kapti la aĉetpeton de la antaŭa pola kliento pri novaj produktoj, li ankaŭ preparis solvojn specife por la dolorpunktoj de la kliento, montrante la forton kaj sincerecon de la firmao, kaj pliigante siajn intertraktadojn.

Iliaj klopodoj kaj aliro pruvis esti efikaj.Ding Yandong, kiu ricevis mendon de 1 miliono da eŭroj de ĉi tiu kliento laŭ sia deziro, diris: "La alia partio vidis nian sincerecon kaj rekonis nian forton.

Konfido

Por eksterlandaj komercistoj, renkontiĝo estas pli bona ol 1000 retpoŝtoj.Iru al maro por stabiligi mendojn, fini novajn mendojn unu post la alia, sed ankaŭ al eksterlandaj komercistoj alportis pli gravan ol oran konfidon.

La unua fojo kun la originala pupo "Xiao Yi" el Wei Guowen, estas unu el la plej rekompencaj kaj bone preparitaj eksterkomercaj homoj en ĉi tiu vojaĝo.Ŝi diris, ĉi-foje eksterlande ne estas provizora, sed tre frue preparita, "multfoje dum la epidemio rezervis bonan bileton, ankaŭ faru bonan vizon, sed neniun revenan bileton, do devis nuligi denove.Ĉi tiu luita flugo estas tre celita solvo al niaj problemoj”.

Wei Guowen, kiu ne forlasis la landon ekde februaro 2020, diris, ke ili ne vidis siajn klientojn dum plenaj 882 tagoj, kun eksportoj kiel ilia ĉefa merkato.Kiel noviga entrepreno fokusanta al la disvolviĝo kaj produktado de infanaj edukaj ludiloj, antaŭ la epidemio, ilia propra marko havis certan popularecon en Eŭropo, nuntempe 60% de la eksporta parto en Eŭropo, kaj en pli ol 70 landoj kaj regionoj. tra la mondo por establi distribusistemon.

Ĉar ili faras kreajn produktojn, ŝi diris, ke multaj ideoj povas nur kolizii en vizaĝ-al-vizaĝa komunikado, kaj renkontiĝo estas precipe grava.Tial ŝi sekvis delonge establitan vizitantan planon kaj renkontis ĉiujn novajn kaj malnovajn klientojn kun kiuj ŝi rendevuis dum sia 12-taga vojaĝo al Eŭropo, kiel ŝi esperis, kaj ne nur alportis serion da novaj specimenoj pretaj por ŝiaj klientoj kaj subskribis trijar-longan agentejinterkonsenton kun nova hungara kliento, sed ankaŭ alportis reen specimenojn kiuj estis popularaj en transoceanaj merkatoj aŭ kiujn ŝiaj klientoj ŝatis.

Laŭ ŝia opinio, la iniciato de la registaro de Ningbo organizi komercajn ĉartojn por entreprenoj montris al transmaraj komercistoj la decidemon kaj forton de la ĉinoj, kiu ankaŭ enhavas la forton de la registaro kiel subtenon.De la entrepreno mem, la teamo de Wei Guowen, kiu alportis novigajn materialojn kaj la plej novajn dezajnojn disvolvitajn sendepende, ankaŭ montris al la klientoj la unikecon kaj neanstataŭigeblon.

Ding Yandong kaj Wei Guowen ambaŭ diris, ke ili daŭrigos esplori la merkaton aŭ ekspozicion surmare.Liu Jie, vic-ĝenerala direktoro de Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. diris ankaŭ, ke la sento renkontiĝi kaj babili kun malnovaj klientoj dum ĉi tiu vojaĝo al Eŭropo estas vere longe daŭra.Krom vizaĝo al vizaĝo por promocii sentojn, ili ankaŭ observas la mapadon de la merkato, en preparo por la eŭropa ekspozicio en septembro.

Datumoj de la dogano de Ningbo montras, ke en la unua duono de 2022 la totalaj importoj kaj eksportoj de Ningbo atingis 632,25 miliardojn da juanoj, pliiĝo je 11,9% super la sama periodo de la pasinta jaro.Inter ili eksportas 408,5 miliardojn da juanoj, pliiĝis je 14,1% jaro post jaro;importas 223,75 miliardojn da juanoj, pliiĝis je 8,1% jaro post jaro.En la unua duono de la jaro, Ningbo-privataj entreprenoj importas kaj eksportas 448,17 miliardojn da juanoj, pligrandiĝo de 12,9%, kio okupas 70,9% de la tutaj importoj kaj eksportadoj de la urbo en la sama periodo, pliiĝo de 0,7 elcentpunktoj.

Laŭ la opinio de Jin Ge, vicdirektoro de la Esplora Centro pri Disvolviĝo de Urba Registaro de Ningbo, tuŝita de la epidemio, transmaraj komercaj intertraktadoj, ekspoziciantoj esence ne povas esti faritaj, eksterkomercaj klientoj facile perdiĝas, kio estas la urĝa komerco;ĉar ekstera komerco respondecas pri granda proporcio de la ekonomio de Ningbo, ekstera komerco, se la problemo, ĝi influos la disvolviĝon de la ekonomio de Ningbo, kiu estas la urĝa registaro.Kune kun la kompleksa situacio en- kaj eksterlande, la komuna formado de la situacio urĝas, la entrepreno urĝas, la registaro urĝas "tri urĝaj".Kaj "tia iniciatema aliro", estas la iniciato de entreprenoj, sed ankaŭ la rolo de la registaro.

Defio

Han Jie, direktoro de la Komerca Departemento de la provinco Zhejiang, diris, ke la ĉarta grupo plenumis la taskon de rondveturo Eŭropo, ne nur por la disvolvo de sia propra komerco, por pligrandigi mendojn, sed ankaŭ por la provinco Zhejiang kaj la eliro de la lando. komercaj kontaktoj por eliri novan vojon.

Kiel la estro de la komerca grupo, Ningbo Urba Buroo de Komerco Komerco Promocio Departemento Direktoro Fei Jianming pendis koro ĝis la aviadilo alteriĝis en Xiaoshan Flughaveno por demeti.

Kaj Yuan Lin, krom renkonti malnovajn klientojn je regulaj intervaloj, ne iris al lokaj butikcentroj aŭ merkatoj kiel ŝi faris antaŭ la eksplodo por kontroli la merkatan situacion kaj tendencojn.Ŝi konfesas, ke ŝi ankoraŭ maltrankviliĝas, en kazo de infekto ne povos reveni ĝustatempe, kaj hejmaj mendoj devas esti aranĝitaj.

Fine de junio la unua kriis "iru al la maron por kapti unuopaĵon, paku vin reen" slogano kaj respondaj iniciatoj de la gubernia urbo Haining, Zhejiang-provinco, ĝis nun ne vere mariĝis en grupon. .

La respondeculo de Haining City Business Bureau diris al Firstrade, ke iuj entreprenoj ankoraŭ havas zorgojn, "maltrankviliĝi pri infekto post eliro", kio ankaŭ reduktas la volon kaj entuziasmon partopreni lutajn flugojn.Kiel gubernia urbo kun alta grado de ekonomia ekstroversio, Haining havas preskaŭ 2 000 entreprenojn farantajn eksportan komercon plej alte, kun eksportmerkatoj ĉie en la mondo.Post komunikado kaj mapado kun entreprenoj, ili trovis, ke la ĉefa defio por entreprenoj nuntempe aŭ la ĝenerala malforteco de la tutmonda merkata postulo, ne nur la problemo de translokado de mendoj al Sudorienta Azio.

Kvankam ne ekzistas ĉarto en grupo, sed la respondeculo diris, ke ankoraŭ pli kaj pli da entreprenoj trarompas la barojn, kaj aktive iras al la maron por kontakti la merkaton.

Krom helpi entreprenojn preni mendojn surmare, registaroj tra la mondo ankaŭ enkondukis politikojn por helpi mildigi malfacilaĵojn, kuraĝigi entreprenojn transformi transliman elektronikan komercon kaj "nome de la ekspozicio" modelon kaj aliajn pli oftajn praktikojn.Kia maniero elekti preni mendojn, kaj kiel ekvilibrigi la riskojn de la epidemio, estas evidente realisma elekto por ĉiu entrepreno surbaze de siaj propraj bezonoj kaj investorendimento.